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连续5周霸榜,7天卖出50万单的宝藏单品究竟凭什么爆单?
2022-11-10

最近,飞瓜发现了一款“宝藏单品”,它连续5周登上抖音商品榜TOP20,最高单周卖出50万单,成功晋升成现象级的流量爆款。

连续霸榜5周,7天卖出50万单的宝藏单品是什么?

而这款宝藏单品就是“大运河肥皂”,那么这块看着“平平无奇”的肥皂是怎么在双11前夕成功捕获消费者的青睐的?究竟有什么值得学习的地方呢?

首先,从商品上架的逻辑来看,这款“大运河肥皂”在上架的时候,商家为此上架了 2块装、4块装、6块装等多个套餐组合,更好地满足不同人群的消费需求,而商家在宣传上也会有所侧重。

比如对于新客,达人在推广时,会推荐购买2块装、4块装,通过小分量的体验装肥皂,一来很好地打消了消费者的顾虑,二来也能提升产品后续的回购率,有利于产品长远的销售,从飞瓜来看,2块装的预估购买占比最高的,达到54%。

而对于以复购囤货、家庭消费为主的客户来说,5块超值装、10块装+刷子一把,因其更好的性价比,从而推动更有效地转化。

其次,从商品详情页和主推卖点来看,这款“大运河肥皂”主打的是“无磷、加香、”等特点,并强调植萃成分,突出其在内衣、尿布等细分场景的使用优势,而这些元素不仅在商品标题中展现,也在商详页对此特别露出展示。

结合产品的 成交画像 和 用户关注点 来看,这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户。在用户关注点上,关于“是否洗的干净”、“去污能力”等使用感受是消费者相主要关注点。

而正好是商家在商详页主要推的卖点,这说明商家在商详页的布局有效地击中了核心消费者的痛点和刚需,锚定了精准的消费人群,所以产品的购买转化率和种草效果更好。

最后,从“大运河肥皂”的销售构成来看,可以看到这款产品5成销量来自直播推广,其中还有3成左右的销售来自自然销量。这就说明,这款产品有很大一部分销量是来自于泛商城渠

△图片来自:飞瓜 - 商品详情

从飞瓜【商城热搜榜】中,个护家清类目近30天的的热搜词来看,可以看到“肥皂”、“大运河”近期的热度排名提升明显,而且整体成交指数较高,说明这款产品的整体转化率更好。而品牌和商家在选品和排品时,可以多去结合近期热门的搜索词,借助商城的搜索流量的,实现产品的高速增长。


日点赞增长24.3万,怎么拍视频才能更快种草?

受到疫情的影响,口罩妆“横空出世”,催生眼部妆容就成为近年来得美妆关键词。

据飞瓜的热门种草词显示,从10月中开始,种草词“假睫毛”的热度开始不断攀升。上周种视频数达到27+,种草点赞增量为14w,分享增量近破万。



通过飞瓜,我们看到近30条,“假睫毛”关键词的热度呈现稳步提升的状态,其中在10.16更是达到了热度峰值。而近期关联“假睫毛”的种草品牌包括娜丽丝、完美日记、HANSKIN、小奥丁、橘朵等美妆品牌。


从种草词关联的视频内容来看,种草视频关键词主要以自然、妆感为主。其中,测评、美妆教程成为达人种草视频的常见形式。

其中,美妆号@圆脸呱呱 以“好看又自然,有手就会、妈生眉毛”等特点强调产品自然的特点,有效吸引了目标用户的关注和种草;

而美妆达人@我小时候可皮了 则以“普通女孩的一定要会的千金妆”教程为内容,自然融入假睫毛的内容种草,成功吸了一波粉。


△图片来自:抖音号 @圆脸呱呱、@我小时候可皮了

同时,我们通过飞瓜,可以看到达人 @我小时候可皮了 种草视频相关的更多相似视频,比如达人@造型师马小花 也是从眼妆教程切入。其实品牌和商家在制定下一步种草计划的时候,也可以从选定的种草视频的相似视频中,汲取更多优质达人和内容灵感。


今年的双11已经进入冲刺阶段,不少品牌通过该话题营销、达人种草/带货、自播活动等形式成功赢得销量声量双丰收。

据抖音电商数据,预售期仅开始4天,抖音预售商品曝光较去年同期增长447%,而预售商品在抖音商城的曝光量更是增幅超过2000%,那么接下来双11还将带给我们哪些惊喜呢?让我们一起拭目以待吧!

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)


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